V zime túžime po radosti, teple a pohode. A presne to obchodníci dokonale vedia. Čarovné svetielka, podmanivé vône, veselá hudba, „výhodné“ zľavy a reklamy plné dojímavých príbehov… To všetko má jeden jediný cieľ: aby si nakupoval viac. A tvoj mozog im práve v tom často ochotne pomáha, píše portál ScienceAlert.
Sme len ľudia. Náš mozog je od prírody nastavený tak, aby bol súčasťou spoločnosti a „nezostal niekde bokom“. Kedysi to bolo otázkou prežitia, dnes to znamená niečo celkom iné: keď všetci okolo nakupujú, oslavujú a obdarúvajú sa, automaticky máš potrebu robiť to isté.
Všade vidíš, že tvoji kamaráti a známi si doprajú niečo nové, túžia po aktuálnych trendoch, sociálne siete sú tiež plné darčekov. Zrazu máš pocit, že ak nekúpiš niečo výnimočné aj ty, tak o niečo dôležité prídeš. A tak bez dôslednejšieho váhania ideš, klikneš, zaplatíš.
Prečo nás tak lákajú novinky (aj keď ich nepotrebujeme)
„Najnovšie“, „vylepšené“, „limitovaná edícia“. Znie ti to povedome, však? Tvoj mozog skrátka miluje nové veci. Dávajú mu pocit istoty, kontroly a bezpečia – akoby si sa vtedy lepšie pripravil na budúcnosť. Aj keď v skutočnosti iba meníš jeden funkčný predmet za iný.
A potom je tu chemická „nádielka“ hormónov v tvojej hlave:
- dopamín ti našepkáva: „Kúp si to, budeš sa cítiť skvelo!“
- oxytocín ti hovorí: „Keď to majú všetci, budeš patriť medzi nich.“
- kortizol ťa vystraší: „Ak to nekúpiš hneď, prídeš o jedinečnú šancu!“
A výsledkom je impulzívny nákup, ktorý si si možno ešte ráno vôbec neplánoval.
Keď je hlava preťažená, rozum ide bokom
Pred Vianocami riešiš veľa vecí naraz: darčeky, rodinu, prácu, peniaze, upratovanie, čas. Je prirodzené, že si unavený, je ti zima, máš plnú hlavu myšlienok. A práve vtedy je tvoja pevná vôľa najslabšia.
Časť mozgu, ktorá má rozhodovať rozumne a s výhľadom do budúcnosti, je vyťažená na maximum. A vtedy preberajú vládu rýchle emócie: „Kúp to hneď.“ „Veď sú Vianoce.“ „Potom to nejako vyriešim...“
A obchodníci to presne načasujú: ponúkajú časovo obmedzené akcie, posledné kusy, a využívajú nátlak, že niekoho sklamem, ak niečo nekúpim. Rýchle rozhodnutie tak víťazí nad rozvahou. Pomôcť odolať nutkaniu míňať veľa peňazí nám môže pomôcť neuromarketing – oblasť neurovedy, ktorá skúma, ako náš mozog reaguje na produkty.
Dá sa s tým pracovať
Nemusíš sa každý rok po sviatkoch trápiť výčitkami. Stačí začať trochu inak. Postupne, pomaly:
Všímaj si svoje impulzy. Skús si spomenúť na posledné impulzívne nákupy. Kupoval si veci z radosti, zo stresu, zo strachu, že o niečo prídeš?
Spomaľ rozhodovanie. Keď máš chuť niečo kúpiť, polož si jednoduchú otázku: „Kupujem to s rozumom, alebo skôr emóciami?“
Trénuj mozog ako sval. Čítanie, sudoku, šach, meditácia – všetko, čo spomaľuje myseľ a učí ju sústrediť sa, ti pomáha aj pri nakupovaní robiť lepšie rozhodnutia.
Nákupný zoznam nie je nuda. Je to tvoj záchranný kruh.
Choď do obchodu s jasným plánom. Napíš si, čo chceš kúpiť a koľko na to chceš minúť. Ale hlavne: drž sa toho.
Ak narazíš na „mega výhodnú“ ponuku, maj pripravený plán B: „Ak som to nemal na zozname, tak to skrátka nekupujem.“ Jednoduché, ale účinné.
Výskumy totiž ukazujú, že keď máš vopred stanovený zámer, oveľa ľahšie odoláš náhlym pokušeniam.
Vianoce nemerajú tvoju hodnotu podľa ceny darčekov. Najväčší luxus je prísť do nového roka bez dlhov, stresu a výčitiek. Ak dnes dokážeš skrotiť impulzívne míňanie, tvoje budúce ja sa ti za to naozaj poďakuje. A možno zistíš, že pokoj v hlave chutí lepšie než akákoľvek zľava.