? Zhrnutie pre tých, ktorí rýchlo scrollujú:
- Introverzia nie je slabosť - často prináša silné schopnosti počúvať a premýšľať do hĺbky.
- Networking nemusí znamenať hlučné miestnosti, stačí pár kvalitných rozhovorov.
- Introvertom pomáha príprava, menšie podujatia a premyslené nadväzovanie kontaktov.
- Dlhodobé vzťahy vznikajú z hĺbky, nie z počtu stretnutí.
Networking sa v pracovnom svete často prezentuje ako spoločenské predstavenie - pevné podanie ruky, rýchle predstavenie a množstvo krátkych rozhovorov v preplnenej miestnosti. Pre mnohých ľudí však takéto situácie pôsobia skôr vyčerpávajúco než motivujúco. Platí to najmä pre introvertov, píše portál The Conversation.
Nemusíš byť najviditeľnejší v miestnosti
Predstava, že budovanie kontaktov je prirodzenou doménou extrovertov, je však podľa výskumu skreslená. Networking totiž nemusí znamenať byť najviditeľnejším človekom v miestnosti. Môže ísť jednoducho o vytváranie vzťahov spôsobom, ktorý je autentický a dlhodobo udržateľný.
Autorka knihy Permission Granted a profesorka manažmentu na Dublin City University Maura McAdam vo svojom výskume podnikateliek ukazuje, že introverti dokážu v kariére prosperovať práve vtedy, keď využijú svoje prirodzené silné stránky. Ako vysvetľuje: „Networking nemusí byť predstavenie. Je to predovšetkým o vytváraní skutočných spojení.“
Aj keď sa jej výskum zameriava najmä na ženy podnikateľky, rovnaké princípy podľa nej platia pre každého, kto sa v hlučnom pracovnom svete cíti skôr tichší než dominantný.
Introverzia nie je nedostatok sebavedomia
Prvá vec, ktorú treba pochopiť - introverzia nie je plachosť ani nedostatok sebavedomia. Ide o spôsob, akým človek spracúva energiu a informácie. Introverti často vynikajú schopnosťou hlbokého premýšľania, sú dobrí poslucháči a komunikujú premyslene. V pracovných vzťahoch sú to vlastnosti, ktoré môžu byť mimoriadne cenné.
Nie je potrebné obehnúť celú miestnosť a porozprávať sa s každým. Dva kvalitné rozhovory môžu mať väčší efekt než desať povrchných. Podľa Maury McAdam je networking skutočná práca. Vyžaduje mentálnu aj emocionálnu energiu.
Rušné miestnosti dokážu byť pre introvertov preťažujúce a nekonečný small talk rýchlo vyčerpáva. Navyše samotná predstava spoločenského výkonu môže vytvárať stres ešte predtým, než sa vôbec začne. Keď si človek uvedomí, že tento pocit je prirodzený, dokáže sa na networking pozrieť realistickejšie.
Zmeň pohľad na networking
V jadre nejde o to zapôsobiť. Networking je predovšetkým o spojení medzi ľuďmi. Ak sa na stretnutie pozeráš ako na príležitosť niečo sa naučiť, tlak okamžite klesá. Jeden úprimný rozhovor si ľudia často zapamätajú dlhšie než sériu rýchlych predstavení. „Ľudia reagujú na úprimný záujem, pozornosť a otvorenosť,“ vysvetľuje McAdam.
Príprava je tajná zbraň introvertov
Introverti majú v networkingu jednu veľkú výhodu - dokážu sa dobre pripraviť a zážitok tak bude menej chaotický. Pomáha tiež vybrať si pár ľudí, s ktorými by si sa rád porozprával.
Užitočné je mať pripravených aj niekoľko jednoduchých otázok alebo krátke predstavenie v jednej vete. Rozhovor sa potom začne prirodzenejšie.
Vyber si prostredie, ktoré ti sedí
Nie každý networking je rovnaký. Mnohí introverti sa cítia lepšie v menších a štruktúrovanejších formátoch - okrúhle stoly, workshopy, ranné stretnutia alebo pokojná káva jeden na jedného.
Veľké neorganizované miestnosti môžu byť zahlcujúce. Vybrať si inú formu stretnutia nie je vyhýbanie sa networkingu, ale stratégia.
Skutočná sila je vo follow-upe
Zaujímavé je, že introverti často excelujú v jednej fáze networkingu - v pokračovaní kontaktu. Krátka správa na LinkedIne alebo pozvanie na pokračovanie rozhovoru môže urobiť veľký rozdiel. Tento premyslený spôsob budovania vzťahov je podľa výskumu niečo, v čom sú introverti prirodzene dobrí.
Chráň svoju energiu
Networking spotrebúva energiu. Pocit vyčerpania preto nie je chyba charakteru, ale biológia. Pomáha plánovať si čas na oddych pred aj po stretnutí, obmedziť počet interakcií za týždeň a dopriať si krátke prestávky. Introverti nepotrebujú viac sebavedomia a lepšie hospodáriť so svojou energiou.
Hĺbka namiesto hlasitosti
Firemná kultúra často oslavuje najhlasnejších ľudí v miestnosti. Skutočné profesionálne vzťahy však vznikajú z počúvania, zvedavosti a prítomnosti. Práve to sú kvality, ktoré introverti prinášajú prirodzene.
Ako zdôrazňuje Maura McAdam: „Nemusíte dominovať miestnosti, aby ste vytvorili zmysluplné spojenia. Stačí nadväzovať kontakty spôsobom, ktorý vám sedí.“ Začať môžeš pomaly. Chráň svoju energiu. A dôveruj svojim tichším silným stránkam.
